vol.10
- 株式会社イノーバ 代表取締役CEO 宗像 淳
コンテンツマーケティング
テキストより動画、動画より人。～コンテンツマーケティング15年と、アルゴリズムに依存しない戦い方～
こんな方におススメ
- Webサイトやオウンドメディアの流入減に悩んでいる方
・LLMO・AIOなどのAI対策をしたい方
・ブランディングや指名検索の強化に取り組むマーケティング担当
・AI時代のコンテンツ戦略を、根本から考え直したい方
セッション動画
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見どころレポート
2026/10/22
検索は、じわじわ死んでいく。
AI時代に「指名される」ブランドをつくる、常識と真逆の戦い方
「ダイヤモンドは、なぜ高いのでしょうか？」——。
長年コンテンツマーケティングの支援を続けてきた登壇者が、セッションの冒頭で投げかけたのは、意外な問いでした。
生成AIによって、誰でもほぼ0円で文章をつくれるようになった今、私たちのコンテンツから失われつつある"価値"とは何なのか。
そして、その裏で価値が上がっているものは何なのか。
「検索経済の終わり」から「嫌われるブランドのつくり方」まで、刺激的な問いが次々と飛び出すセッションです。
コンテンツマーケティングに取り組むみなさん、こんな悩みはありませんか？
これらの課題を解決するヒントが、このセッション動画には詰まっています。
語り手は、株式会社イノーバ 代表取締役CEOの宗像淳氏。
長年にわたって企業のコンテンツマーケティングを支援してきた人物です。
「もう戻せません」——ファネルの3分の2は、AIに置き換わった
「サイトへの流入を戻してほしい」。
かつて支援して大きく伸びた企業からそう相談されたとき、宗像氏は「無理です」と答えたといいます。
AIはサイトをどれだけ読み、どれだけ人を送ってくれているのか。
CloudflareのデータやAIが生んでいる"嘘だらけのサイト"の実態から、検索が支えてきたインターネットに今何が起きているのかが語られます。
それでも、来る人は減ったけれど「来る人の質」は上がっている——。
これからのWebサイトは"車のディーラー"のようになる、という見立てには、思わずハッとさせられるはずです。
お金を払って試したLLMO・AIO、本当に何も起きなかった
いま大ブームの「AI対策」。
実はイノーバでも、外部の会社に依頼して実際に試していたそうです。
中身を理解したうえで納得して始めた施策の、結果は——。
なぜGoogleのSEOと違って、AI対策は読めないのか。
SEO業界の重鎮による「同じ結果が出るのは100回に1回」という検証結果とともに、宗像氏があえて鳴らす"警鐘"に耳を傾けてみてください。
テキストより動画、動画より「人」
フェイクがあふれ、人も、AIも見分けられなくなったインターネット。
宗像氏は「人はリアルへ逃げていくのではないか」と考えます。
テキストの希少性がほぼ0になった今、それでも"増やせないもの"とは何なのか。
シリコンバレーで広がる「ファウンダーブランディング」の動きも交えながら、セッションタイトルに込められた意味が明かされます。
「10人に深く刺さり、70人に無視され、20人に嫌われる」
そして最後にたどり着くのが、マーケターの常識と真逆ともいえる結論です。
万人に好かれるブランドは、もうつくれない。
では、検索順位やPVではなく、自社の「名前」で探してもらうためにはどうすればいいのか。
宮崎駿さんのものづくりの話や、宗像氏が指針にしている一冊の本も紹介されます。
「あなたの会社のロゴを、競合の名前に置き換えてみてください。
お客さんは気づくでしょうか？」——。
セッションの最後に投げかけられるこの問いに、あなたはどう答えますか。
ぜひ動画で、宗像氏の問いと向き合ってみてください。
このセッションのポイント
・生成AIによって「希少でなくなったもの」と「価値が上がるもの」
・流入減の時代に、Webサイトの役割をどう捉え直すか
・LLMO・AIOなどの「AI対策」の実際と、その限界
・指名検索を生む、「嫌われるブランド」という発想
ぜひCMD2026に事前登録して、宗像氏のセッションをご覧ください！
執筆：高山（CMA事務局）
ご協力ありがとうございました
・Webサイトへの流入が減り続けていて、どう手を打てばいいか分からない
・LLMO・AIOなどの「AI対策」に、本当に効果があるのか半信半疑
・AIでコンテンツが量産される中、自社ならではの価値をどう示せばいいか迷っている